小山薰堂有一次邀請了一位母親,在他的課堂上煮咖喱飯並和同學們分享秘訣。可是,這位母親說:沒有什麼秘訣,用市場賣的高湯塊,加點紅蘿蔔就好。
咖喱飯後煮好,小山薰堂問有沒有同學要吃?結果沒人舉手。
接著,小山薰堂開始跟這位母親聊天,最後大家竟發現原來她是鈴木一朗母親。
小山薰堂再問:有沒有人想吃咖喱飯? 所有同學都舉手了! WHY?這就是故事的力量。 如果懂得設計故事,原本無奇的產品,也能引起瘋狂追逐。
小山薰堂(日本漢字:小山 薫堂,平假名:こやま くんどう),1964 年出生於日本熊本縣,畢業於日本大學藝術學院。小山薰堂身兼作家、編劇、電台主持人、企業顧問、東北工科藝術大學設計工學院企劃構想學系系主任等多職。 美國大文豪馬克吐溫在「湯姆歷險記」中有一個精彩的小故事。 某天,湯姆又因為調皮搗蛋被波莉姨媽處罰重新將院子裡的籬笆上漆。
在星期六的早晨,湯姆看著一望無際的木板籬笆,想到鎮上的小孩肯定都會跑出來玩還會譏笑他,就覺得人生彷彿跌到谷底。突然,他想到一個妙計,於是又振奮精神地繼續刷牆。
不久他的一個夥伴出現了,邊啃著大蘋果邊嘲諷湯姆,但是湯姆並不理會他繼續仔細來回刷,刷好一塊還退幾步以一副藝術家的姿態打量剛剛完成的部分,這個舉動完全引起小孩的好奇,愈看愈著迷,忍不住也要求湯姆能否讓他也刷看看。 但是湯姆並不答應,他編了一個故事表示這不是其他小孩能勝任的重要工作,成功的吊足了夥伴的胃口,最後在最佳交換條件下,湯姆勉強答應了。 接著第二個、第三個、第四個… 一堆的孩子都拿著自己的寶物吵著也要交換刷籬笆的機會,結果才過了半天的時間,整片圍笆早已漆好,而湯姆也賺得滿口袋的寶物。
WHY?這就是故事的力量。
湯姆發現了一件重要的事,如果想讓一個人追求一件東西的話,那麼必須讓它變得稀有可貴。而這個方法,就是利用故事成功的扭轉了情勢。

人們買下的,是故事,而非單單產品。 超級業務都在用的故事銷售力課程,要和大家分享故事的力量,傳授設計故事的秘訣! ● 食物淋上故事醬汁,會更美味也賣得更好! ● 產品穿上故事包裝,會更容易且更好銷售!



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課程大綱:

一、第一次的破冰技巧
  • 第一印象/本真自我
  • 六個關鍵字
  • 自我介紹/認識夥伴
二、了解目標對象的需求
  • 破除成見,認識本真的自我介紹
  • 自我介紹的秘訣
  • 了解客戶內心想法的方法
三、超級業務在用的故事技巧
  • 為什麼超級業務都在學/用故事技巧?
  • 說故事,讓你賣什麼產品都大賣
四、找到你的故事元素
  • 細節說出故事鮮活力
  • 故事的基本構成元素
  • 五個讓你故事取材源源不絕的必殺絕招
  • 練習:採訪、編說一個基本故事
五、掌握你的故事架構
  • 感動人心的完整故事流程
  • 七個說好故事,大受歡迎的秘訣
  • 練習:設計你的專屬銷售故事

學習效益:

  1. 洞察故事素材。故事的素材就在生活、工作的周遭,您可以更加容易發掘原本已擁有的故事材料,而善用這些真實的素材將可以更貼近顧客、更容易打動人心。
  2. 重組故事架構。好的故事素材更需要有合乎邏輯、有條理的架構來組成、表達出來,能夠更容易讓顧客接受、理解,進一步成為同一個方向前進的夥伴,長長久久的經營。
  3. 練習練習再練習。課程除了講師講授方法,更重要的是有實際練習的機會以及即時的講師回饋與修正,課程演練中將會讓學員進行三分鐘說好自我/產品/公司故事介紹,讓公司、產品和自己大受歡迎!
  4. 跨界學習合作。來自不同領域、產業、職務的學員夥伴,將獲得彼此交流成長的機會,從擴大人脈開始,有機會進一步擦出跨界合作的火花,讓未來的業務可能有新的方向、契機。


課程適合對象:
  1. 各產業從事行銷、業務、客服領域工作者。
  2. 負責帶領團隊開拓市場並提升業績者。
  3. 企業內行銷、業務及營業單位主管及儲備幹部。
  4. 從事商品服務及店頭銷售工作者。
  5. 有志投入行銷業務工作領域並勇於挑戰高薪者。


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課程時間及地點:
開課時間:2017年1月18日 (星期三),09:00~17:00 (共計7小時)
*上課地點:臺北市大同區承德路二段81號B1 (中國生產力中心承德訓練中心,近捷運雙連站) / 地圖參考連結


課程費用:
*定價:$ 4,500元 / 每人
*2017/1/11 (含)早鳥報名完成繳費,享九折優惠! $ 4,050元 / 每人。
*2人以上揪伴團體報名完成繳費,享九折優惠! $ 4,050元 / 每人。


講師簡介:
王乾任,筆名-王樵一,網名-Zen大
  • 目前為全職文字出版Soho族,同時是「讀思寫文字溝通表達力講師」,與Mr.6、中國生產力中心等單位合作開設相關課程,也是多家企業與機關團體之讀思寫與故事設計企業訓練講師。
  • 發表文章散見於《聯合報》、《自由時報》、《蘋果日報》、《國語日報》、《東方日報》、《長老會教會公報》等媒體,並著有《臺灣出版產業大未來》、《大學生一定要具備的職場接軌力》、《編輯到底在幹嘛?》等三十餘本書。
  • 曾任職獨立書店、連鎖書店採購、網路書店主筆、出版社企劃編輯、企劃經理、出版顧問。
  • 部落格:敦南新生活(總流量超過2,600萬次,日瀏覽率超過5,000人次)
  • 粉絲團:Zen大的時事點評(粉絲人數1.6萬人)


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